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發(fā)展歷程

企業(yè)發(fā)展歷程

回首,看我們走過的那八年

2008年,華圖教育迎來了八周歲的誕辰。八年前,北京華圖宏陽教育文化發(fā)展有限公司從零起步,還是蝸居在通州的一個(gè)民宅里名不見經(jīng)傳的小企業(yè),八年后,華圖 教育以公考培訓(xùn)領(lǐng)域的王者身份傲然入駐中關(guān)村核心地帶。
  對于太多人來說,華圖是個(gè)擲地有聲的名字:同行尊敬“華圖”,華圖以自己的專業(yè)為行業(yè)樹立了標(biāo)桿;媒體爭相報(bào)道“華圖”,華圖是勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的教育企業(yè)楷模;學(xué)員們深謝“華圖”,華圖為上萬學(xué)員的夢想插上了翅膀。
  還有更多人,覺得華圖深不可測,究竟是什么力量成就了這樣一個(gè)快速發(fā)展的商界傳奇?對此,易定宏說:“我們只是一群人堅(jiān)定不移地要做好一件事情而已?!?/p>

北京交通大學(xué)招待所:一個(gè)人,一個(gè)夢


北京交通大學(xué)東門,有一座非常不起眼兒的小二樓,2001年,懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的易定宏只身來京,就住在這棟小二樓的招待所里,“雖然很小,很陰暗,但是,我既然選擇了創(chuàng)業(yè),就已經(jīng)做好了充分的思想準(zhǔn)備?!币锥ê暾f。

面對紛繁的市場環(huán)境,剛剛從象牙塔走出的大學(xué)教師易定宏一時(shí)顯得無所適從。經(jīng)過一段時(shí)間的探索和調(diào)研,他將目光鎖定了教育文化產(chǎn)業(yè)。為了能對行業(yè)特性有深入理解,易定宏并沒有急于試水,而是先從無薪打工開始。

人和人究竟是靠什么來區(qū)別?其實(shí)人生不同的就是因?yàn)閮r(jià)值觀不同。很多企業(yè)家之所以能成功,實(shí)際上他與普通人在內(nèi)心上有很大的區(qū)別,而這個(gè)區(qū)別讓他們有不同的算賬方式和不同的追求、不同的行為。

北京交通大學(xué)出版社發(fā)行部籌辦負(fù)責(zé)人、中國致公出版社發(fā)行部副主任、中華聯(lián)合工商出版社教材編輯部主任,這是易定宏頭銜最多的一段時(shí)期,也是他積累沉淀的寶貴時(shí)光。

經(jīng)過細(xì)心的籌備和精心的策劃,由他主持編寫、出版的《競爭上崗?演講勝算》、《公共英語等級考試》等書就在易定宏初來北京的第一年面世,良好的市場反應(yīng)讓很多人覺得不可思議。

易定宏則認(rèn)為,出師告捷,賺錢是小事,更為重要的是,為他樹立了信心,堅(jiān)定了前進(jìn)的方向。


天賜良園一期:四個(gè)人,一個(gè)夢


2001年9月,謀求更大發(fā)展的易定宏在位于通州的天賜良園一期租下一間100平米的民宅,注冊北京華圖宏陽教育文化發(fā)展有限公司,后來華圖的得力干將易剛權(quán)、李品友、易海波就是在這個(gè)時(shí)候加盟華圖。一個(gè)人的夢,從此成為四個(gè)人共同的夢。

回想當(dāng)年一起風(fēng)風(fēng)火火干事業(yè)的勁兒,如今均已獨(dú)當(dāng)一面的四個(gè)人,仍然唏噓不已。

這年10月,律師資格考試、法官考試、檢察官考試三考合一,市場上卻沒有相關(guān)的教材,具有敏銳市場直覺的易定宏馬上認(rèn)識到,這是個(gè)機(jī)會(huì)?! 〖炔徽莆諑熧Y,又不具備發(fā)行渠道,在很多人看來,這四個(gè)人要用一個(gè)多月的時(shí)間出書,簡直是天方夜譚。

“我們相信,能夠做到”,易剛權(quán)說,易總負(fù)責(zé)策劃和聯(lián)系老師,易海波負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),我和李品友主攻市場。

以在三家出版社期間積累下的人脈,易定宏迅速聯(lián)系京城各大高校的法學(xué)名家,憑借自己的智慧和溝通技巧,說服他們,將寶貴的書稿交給自己。

“那段時(shí)間,我們沒日沒夜地奮戰(zhàn),經(jīng)常是晚上很晚將初稿送到各位作者手中,第二天一大早又趕去取回修改稿。”易海波說。

從通州到高校云集的中關(guān)村,930路公交車載著四個(gè)人,奔去又回。

與此同時(shí),易定宏也爭取到致公出版社的信任,紙張和印刷的問題隨之迎刃而解。為了能以最快的時(shí)間將書推向市場,四人常常就在印刷廠的車間里,和衣而睡,不舍晝夜。

“那段日子,我們都是24小時(shí)玩兒命地在干,我們年輕啊,有沖勁,想做事兒,沒人喊累。”李品友說。

終于,由華圖出版的司法考試輔導(dǎo)教材也是當(dāng)年唯一一本司考教材如期面世,全國準(zhǔn)備司考的學(xué)生們?nèi)绔@至寶,爭相搶購。

 在拓展發(fā)行渠道中,自知酒香也怕巷子深的易剛權(quán)、李品友經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),原來每個(gè)省都有一個(gè)“法制書店”,在學(xué)法律的圈里很有名氣。第一時(shí)間,他們即奔赴各省打通渠道。很快,各個(gè)省份“法律書店”的書架上,就有了華圖打造的司法考試輔導(dǎo)教材。銷售業(yè)績,也屢創(chuàng)新高。

“還記得2002年年初,我和易總?cè)ゲ阶鰣D書推廣。在從昌平回來的路上,突降大雪,很快路上就鋪上厚厚的一層,不用開發(fā)動(dòng)機(jī),車就在自由下滑,很危險(xiǎn)。沒辦法,易總和我只能下來倒推車子,以便給車子一點(diǎn)兒阻力?!币缀2ㄕf,雪中推車,是四人闖天下時(shí)的一個(gè)縮影。

通過這次“戰(zhàn)役”,華圖在業(yè)界有名了,為其后來的壯大發(fā)展,打下了很好的根基


天賜良園二期--二十人,一個(gè)夢


在司法考試教材大獲全勝之后,公司進(jìn)入發(fā)展的快車道,員工從4個(gè)人擴(kuò)展到20多人。

2003年上半年,易定宏租下天賜良園二期一間一百六十平米的民宅,作為新的辦公地點(diǎn)。在這間不足二百平米的屋子里,易定宏和追隨他的二十個(gè)人,將目光對準(zhǔn)了公務(wù)員考試輔導(dǎo)教材。

“做公務(wù)員考試輔導(dǎo)教材的初步構(gòu)想是在2002年,經(jīng)過一年的籌備,由我們策劃組織編寫、致公出版社出版的公務(wù)員考試教材,包括《行政職業(yè)能力測驗(yàn)》(A)、(B)、《申論》、《面試》、《公共基礎(chǔ)知識》等共5冊,就在2003年和廣大考生見面了?!崩钇酚鸦貞浾f。

其實(shí),當(dāng)時(shí)已經(jīng)有機(jī)構(gòu)在做公考的教輔書,也得到了市場上的認(rèn)可。作為后來者,要想打開局面,很不容易。

“我們當(dāng)年的主要打法就是蹲點(diǎn)?!边@個(gè)今天仍被后來的華圖人推崇的營銷手段,發(fā)明者正是易剛權(quán)和當(dāng)年剛剛20出頭的李品友、易智利等人。

我們負(fù)責(zé)市場拓展的幾個(gè)人,將全國的市場進(jìn)行了重新劃分,然后就在所負(fù)責(zé)的區(qū)域里,駐扎在書店,爭取將華圖的圖書放在最鮮明的位置,張貼華圖圖書的海報(bào),并向前來購買公務(wù)員考試輔導(dǎo)教材的同學(xué)們當(dāng)面推銷華圖的教材,并得到第一手的反饋意見。

有一次,李品友到廣東進(jìn)行“蹲點(diǎn)式銷售”,在新華書店,他遇到了前來買公考教材的3個(gè)大學(xué)生。李品友一如既往地向他們仔細(xì)分析了華圖教材的優(yōu)勢,三人聽后紛紛掏出錢包,要每人買一套回去認(rèn)真學(xué)習(xí)。

“一套書六本呢,你們買一套,回去傳著看就行了吧?!崩钇酚押茏匀灰埠苷\懇地說。三個(gè)大學(xué)生無論如何也沒有想到,做銷售的李品友會(huì)像兄長般設(shè)身處地為他們省錢。他們立刻對李品友和華圖刮目相看,并留下李品友的電話號碼,和他保持了“相當(dāng)長時(shí)間的聯(lián)系”。

為什么華圖公務(wù)員考試教輔書一經(jīng)推出就所向披靡,能創(chuàng)下市場占有率同行業(yè)第一名的奇跡,除了教輔書本身的含金量之外,華圖人這種開拓和誠信的精神,何嘗不是制勝的法寶呢。

在為圖書做大面積推廣的時(shí)候,細(xì)心的萬源泉、易剛權(quán)、李品友等人發(fā)現(xiàn),很多書店都有招生咨詢,公務(wù)員考試培訓(xùn)也是一塊很大的蛋糕。于是,幾個(gè)人開始暗自留意著,適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入公考培訓(xùn)。


長遠(yuǎn)天地大廈——六十人,一個(gè)夢
  考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,華圖擬遷址到北京文化教育的樞紐——中關(guān)村。2004年6月,公司正式遷至毗鄰中關(guān)村圖書大廈、海淀圖書城、與新東方教育集團(tuán)隔街相望的長遠(yuǎn)天地大廈,60名華圖人在這里開始了新的征程。
  此時(shí),公司上下對公務(wù)員培訓(xùn)行業(yè)也有了進(jìn)一步的認(rèn)識,于是,華圖進(jìn)駐中關(guān)村的第一件事,就是著手啟動(dòng)公務(wù)員培訓(xùn)項(xiàng)目,萬源泉負(fù)責(zé)教務(wù),李品友主抓市場和招生。
  華圖的公務(wù)員教材已經(jīng)在全國同類市場上銷量第一,怎樣能利用這個(gè)優(yōu)勢擴(kuò)大招生呢,李品友絞盡腦汁。
  何不在書里插放招生簡章?冒出了這個(gè)想法的李品友當(dāng)即和書店方面進(jìn)行溝通。
  “6萬冊啊,我在新華書店的倉庫里插簡章整整用了一個(gè)星期。天熱,倉庫里都是灰,我一車一車?yán)鰜?,插上頁,打上包,再一車一車送進(jìn)去。”李品友回憶說。
  有了前期的市場培育,2004年10月,華圖第一期公務(wù)員考試輔導(dǎo)班在北大資源樓開班,周盈、姬雪松是第一批登上華圖講臺(tái)的教師,近70名學(xué)員也成為華圖培養(yǎng)出的第一批學(xué)員。隨后的第二期班,又有60名學(xué)員選擇華圖。
  在此背景下,2005年年初,華圖培訓(xùn)事業(yè)部正式成立,5月2日至6日,200多名學(xué)員在華圖接受了考前輔導(dǎo)。
  “本來我們應(yīng)該很高興,華圖的影響力大了,能有這么多學(xué)員到華圖上課,但出乎意料的是,這次開課,因?yàn)椴ㄕ酆涂简?yàn)所以刻骨銘心。”易定宏說。
  據(jù)當(dāng)時(shí)培訓(xùn)事業(yè)部負(fù)責(zé)人萬源泉回憶說,當(dāng)次課程的主講教師是外請的在業(yè)界非常有名的李老師和孫老師,以及華圖自己的教師伍景玉。
  “李老師打頭陣,但因?yàn)榭谝艏笆谡n風(fēng)格的問題,學(xué)員很有意見。孫老師上第二天的課,她的課件形式不合學(xué)員們的口味,學(xué)員開始鬧情緒,當(dāng)晚就有很多人要求退費(fèi)。”
  “我的臉都青了!這是很嚴(yán)重的教學(xué)事故啊。”萬源泉說,如果事件得不到好的解決,對于還沒有在培訓(xùn)業(yè)站住腳的華圖,打擊可能是致命的。易定宏放下其他的工作,親自走到學(xué)員們中間,耐心地聽他們的意見,代表華圖誠懇地解釋、道歉。學(xué)員們被易定宏的真誠打動(dòng),答應(yīng)留下來聽伍老師的課。
  “可以想象我所承受的壓力。”伍景玉說。
  當(dāng)晚,公司有20多個(gè)人圍在會(huì)議室的大桌子聽伍景玉試講。“我們員工的知識結(jié)構(gòu)跟學(xué)員的知識結(jié)構(gòu)有相似處,既有研究生、本科生、也有大專生、中專生,他們反應(yīng)的問題是有代表性的。有人指出我講課底氣不足,有人指出我講課應(yīng)該更細(xì)更慢照顧基礎(chǔ)差的學(xué)員。”
  這樣,伍景玉連續(xù)試講多次,講評,改進(jìn),再講,當(dāng)所有人都覺得可以了,伍景玉依然不敢懈怠,回家備課直到深夜。
  當(dāng)在伍景玉的課堂上,學(xué)員們開始點(diǎn)頭露出笑容的時(shí)候,所有華圖人長舒了一口氣,一顆石頭總算落下。
  “這件事給我們的教訓(xùn)是深刻的。我們不能單單崇尚權(quán)威,而是要建立自己的師資隊(duì)伍!”易定宏說。
  于是,伍景玉成為華圖培養(yǎng)出來的第一位專職教師。此后,鐘君、吳昊、付連奎、陳建軍、李委明、顧斐、鄭岳峰、蔡金龍等人相繼走入華圖,他們作為華圖的專職教師,以自己的專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神,為華圖贏得了聲譽(yù)。
  模塊教學(xué)法的推出,是華圖由領(lǐng)先到絕對領(lǐng)先的貢獻(xiàn)性事件。老師們開始致力于自己專長的模塊,整體教學(xué)質(zhì)量顯著提升。2005年11月19日至20日,華圖開業(yè)界先河,開辦千人考前沖刺班,對華圖的師資和教學(xué)進(jìn)行了全面的檢驗(yàn)。這一年,華圖公務(wù)員考試培訓(xùn)以70%的北京市場份額成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
  2006年,華圖開始嘗試跨地區(qū)建立分校。3月,易剛權(quán)、李品友、王新立奔赴廣州,籌建廣東分校。“我們每天忙著聯(lián)系高校、談合作、發(fā)傳單,當(dāng)時(shí)廣東已經(jīng)很熱了,我和老李皮都曬掉了一層”,廣東分校第一任校長易剛權(quán)后來回憶說。
  廣東分校發(fā)展的良好態(tài)勢,使大家嘗到了建立分校的甜頭。7月,華圖湖北分校成立(歷任校長王新立、余福桃);8月,浙江分校成立(歷任校長葉其政、梁曉燕、羅炳森);9月,天津分校成立(歷任校長尹憲偉、李品友、任東、史宏偉);2007年1月,山東分校成立(校長朱海鵬);3月,江蘇分校(校長易定友)、河南分校(歷任校長馬東、典曉來、易剛權(quán))、湖南分校成立(校長易佳云)。
  華圖的卓越品質(zhì)不僅贏得了學(xué)員的認(rèn)可,也得到了權(quán)威媒體的關(guān)注。2006年,華圖被主流媒體評為“十大教育集團(tuán)”及“十佳專業(yè)特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,這對華圖來講,是褒獎(jiǎng),也是鞭策。
  在李品友的全力推動(dòng)下,這一年,華圖與人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪、搜狐、騰訊等合作推出公務(wù)員頻道,開辟了另外一個(gè)宣傳戰(zhàn)場,更多的人知道了,“公務(wù)員之路,從華圖起步”。
  2006年歲末,于洪澤、張協(xié)云、黃鉉、郭言中等一批來自名校的MBA作為職業(yè)經(jīng)理人加盟華圖,經(jīng)過一段時(shí)間的磨合,他們與原有創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)組成新的更有創(chuàng)造力的管理層,華圖由家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型邁出了至關(guān)重要的一步。
  2007年年初,具有劃時(shí)代意義的股改在華圖轟轟烈烈地展開。在這次股改中,陪伴易定宏一起創(chuàng)業(yè)的妹妹易智利,以大局為重,忍痛離開公司。
  當(dāng)華圖實(shí)現(xiàn)全體員工共同持股,共襄大業(yè)時(shí),一個(gè)更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的華圖教育品牌昂首屹立于教育培訓(xùn)行業(yè),新的一頁展開了。

長遠(yuǎn)天地大廈B座201室——一百人,一個(gè)夢
  2007年4月,事業(yè)如火如荼的華圖,再次租下長遠(yuǎn)天地B座201室,兩個(gè)辦公地點(diǎn)同時(shí)辦公。
隨后,教育在線成立。華圖通過互聯(lián)網(wǎng)為考生提供及時(shí)的考試資訊、科學(xué)的模擬考場和優(yōu)質(zhì)的遠(yuǎn)程教育等,從線下服務(wù)擴(kuò)展到線上,這是華圖實(shí)力的展現(xiàn)和證明。
  “教育在線初創(chuàng)時(shí),困難重重,課件匱乏、技術(shù)漏洞、推廣模式不成熟等等,都是制約我們發(fā)展的攔路虎。”教育在線創(chuàng)始人,現(xiàn)任華圖總裁辦主任的張協(xié)云感慨地說。
  據(jù)張協(xié)云回憶,有一次,教育在線的服務(wù)器出現(xiàn)了故障,因?yàn)樗械姆?wù)器都在河北唐山,他帶人連夜趕往唐山,易海波和蔡曉輝下車就直奔機(jī)房,連口飯也沒來得及吃,干了一宿,終于使服務(wù)器恢復(fù)正常。
  讓教育在線的張建立難以忘懷的是來自同事間無條件的協(xié)作和配合,“有的時(shí)候,可能是我職責(zé)所在要出差的事情,但是,因?yàn)槲矣衅渌墓ぷ靼才抛卟婚_,我們部門的同事二話不說回家取用品拿票就走,而且,會(huì)非常負(fù)責(zé)地跟進(jìn)。”
“正是這種拼搏精神和團(tuán)隊(duì)意識,部門才能夠迅速進(jìn)入軌道。我們爭取到了老師們的支持,全面升級了軟件系統(tǒng),通過舉辦講座、促銷等多種形式,提高學(xué)員的認(rèn)知度和認(rèn)可度。”張協(xié)云說。
  這一年,華圖的圖書也連創(chuàng)佳績。由華圖眾多一線資深教師精心打造的名家講義系列教材《萬能寶典》、《模塊寶典》等一經(jīng)亮相,即引起巨大的轟動(dòng),掀起了一場新的“公務(wù)員考試圖書革命”。
  “尤其是鐘君老師的《申論萬能寶典》,其編寫體例、思路完全打破了常規(guī)教材的編寫模式,引起搶購的熱潮。簽售的現(xiàn)場,熱烈程度,可比暢銷書。”付雷鵬說。
此時(shí),分校的發(fā)展也勢不可當(dāng),2007年6月,華圖上海分校成立(歷任校長于洪澤、黃柯);7月,四川分校(歷任校長肖松柏、馬棟、易佳云、王新立)、陜西分校成立(歷任校長任正華、張海濱);2008年2月,河北分校成立(校長李品友);3月,安徽分校成立(校長易海波)。
  北京華圖總部一百人的員工隊(duì)伍,開始統(tǒng)一著紅色工裝。意氣風(fēng)發(fā)的華圖人,以登山者的姿態(tài),超越,前進(jìn)。

和盛嘉業(yè)大廈11層——更多人,一個(gè)夢
  2008年,華圖中高層齊聚佛山,在這次具有承前啟后意義的會(huì)議上,公司上下進(jìn)一步解放了思想,并確定了未來的發(fā)展思路和方向,原有的部門更加細(xì)化,擬籌建企業(yè)文化戰(zhàn)略部,將整合企業(yè)文化理念,統(tǒng)一企業(yè)價(jià)值取向放在戰(zhàn)略層面考量。
  4月,華圖煥然一新后再次喬遷,搬到了位于中關(guān)村大街32號的和盛嘉業(yè)大廈,整個(gè)11層逾1500平方米的辦公面積,昭示了華圖的雄厚實(shí)力。
  5月,汶川地震,舉國悲痛。華圖教育品牌第一時(shí)間向中國紅十字會(huì)捐款15萬元人民幣,并支持四川分校,積極參與到災(zāi)后重建。公益講座、優(yōu)惠或全免費(fèi)的課程,源源不斷地送往災(zāi)區(qū),這是華圖人的心意和關(guān)懷。
  6月,面試培訓(xùn)服務(wù)中心成立,面試?yán)蠋熗ㄟ^網(wǎng)絡(luò)教室為學(xué)員提供了一個(gè)無時(shí)空限制的虛擬操作平臺(tái),形成集老師輔導(dǎo)、學(xué)員互相交流的網(wǎng)絡(luò)交流中心,以此為契機(jī),華圖公務(wù)員考試面試課程系統(tǒng)全面升級。
  7月,華圖成功并購北京新天地培訓(xùn)機(jī)構(gòu),離開華圖自行創(chuàng)業(yè)的萬源泉回歸華圖,整合所帶來的相乘效應(yīng)日益顯現(xiàn)。
  8月,華圖啟動(dòng)了第二次股改,老股東顧全大局讓出部分股份,對公司作出突出貢獻(xiàn)的新員工們開始持股。“共享”,已經(jīng)是華圖的一種文化。
  9月,華圖名師系列教材全面改版,進(jìn)一步推進(jìn)專項(xiàng)教育理念,將“課堂經(jīng)驗(yàn)”與“書齋研發(fā)”緊密結(jié)合,以其創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、學(xué)術(shù)性、規(guī)范性再次譽(yù)滿公考領(lǐng)域。
  與此同時(shí),分校建設(shè)亦高歌猛進(jìn):5月,華圖吉林分校成立(伍景山兼任校長);6月,新疆分校(易定友兼任校長)、云南分校成立(易剛權(quán)兼任校長);7月,貴州分校(張仕友兼任校長)、山西分校成立(肖松柏兼任校長);8月,海南分校(張仕友兼任校長)、黑龍江分校(伍景山兼任校長)、遼寧分校成立(任東兼任校長);9月,福建分校成立(易海波兼任校長);10月,內(nèi)蒙古分校成立(肖松柏兼任校長);11月,重慶分校成立。
  至此,華圖在全國直屬分校已經(jīng)達(dá)到25家,值得一提的是,新疆分校、吉林分校、安徽分校創(chuàng)下了當(dāng)月成立,當(dāng)月盈利的佳績,華圖的品牌影響力和員工戰(zhàn)斗力可見一斑。
  這一年,“公職王系列”的推出,注定將成為華圖歷史上的又一個(gè)里程碑式事件。全新的“公職王”,覆蓋了公務(wù)員、人民警察、選調(diào)生和軍轉(zhuǎn)干考試、村官和三支一扶考試、事業(yè)單位招錄考試、教師招錄考試等,這是華圖在已有課程體系基礎(chǔ)上的一次整合和創(chuàng)新,也是其多年教學(xué)教研的成果和結(jié)晶。
  “我們力爭,在各項(xiàng)公職考試中,每三名錄取學(xué)生,就有兩人是華圖學(xué)員。從公務(wù)員考試培訓(xùn)首選品牌到公職人員考試培訓(xùn)領(lǐng)航者——社會(huì)公認(rèn)的“公職王,這就是華圖的成長。”易定宏說。

如今,更多德才兼?zhèn)涞娜思用巳A圖,這些勇往直前的華圖人,已經(jīng)匯聚成一股強(qiáng)大的不容忽視的華圖力量。這股力量,扛起了教育培訓(xùn)行業(yè)的旗幟,以專業(yè)和專注為蕓蕓公考生指引方向;這股力量,成就了有擔(dān)當(dāng)?shù)男旅衿笮蜗?,以誠信和品質(zhì)奏響磅礴氣勢,抒寫新的輝煌!